5 Consejos ninjas de finanzas para gimnasios

Que un gimnasio sea pequeño no quiere decir que sea malo o que tenga una oferta limitada. Por el contrario, un gimnasio pequeño puede tener una oferta muy atractiva para sus socios y brindarle servicios y productos que las grandes cadenas no pueden ofrecer.

Se trata del concepto del gimnasio boutique, este tipo de centros de entrenamiento suelen estar dirigidos a un público muy específico, con una oferta que le resulta particularmente a este tipo de público.

El atractivo de estos gimnasios pequeños y medianos se encuentra en su exclusividad. Un ejemplo de estos gimnasios pueden ser los centros de pilates.

Para que tu gimnasio pequeño o mediano sea un negocio exitoso debes cumplir con algunas condiciones financieras que para este tipo de negocios son muy importantes. A continuación te daremos cinco consejos de finanzas para un gimnasio de tamaño pequeño o mediano.

Conoce y estudia tu modelo de negocios

Como mencioné, el gancho de este tipo de gimnasios es la exclusividad. El negocio no se encuentra en tener muchos socios y vender muchas membresías. Este tipo de negocios no está basado en el modelo long tail, sino en el de short tail.

Este modelo de negocios trata de vender un servicio muy especializado para un público muy específico. De modo que para tener éxito en tu gimnasio debes estudiar muy bien a los clientes a los que te quieres dirigir.

Tener un buyer persona ideal bien definido, el paradigma de tu socio, así podrás realizar una oferta que represente los intereses, necesidades y deseos del público al que te diriges. No te debes concentrar en muchos, sino en los pocos que están interesados en el tipo de producto que solo tú les puedes dar, y hacerlo de un modo único.

Haz la tarea y saca bien las cuentas

Tienes que ser realista, este tipo de negocios puede ser exitoso, pero la curva de desarrollo es un poco más lenta que los gimnasios masivos dirigidos a un gran público. Lograr encontrar los clientes adecuados, cautivarlos y fidelizarlos puede llevar su tiempo. Sobre todo encontrar un lugar en el nicho en el que te deseas posicionar.

Por esta razón debes investigar muy bien cuáles son las posibilidades reales del tamaño de tu clientela, cuál será el costo real de poner tus servicios a disposición de la clientela, y cuál es el tiempo de espera que necesitarás para obtener un retorno de la inversión.

Con estos números claros y en mente, lo más aconsejable es que busques socios y capital de inversión. Es importante que tengas un margen de acción amplio que te permita surfear con el viento en contra las primeras olas y así puedas esperar la marea favorable que seguramente llegará.

Acumula un capital de trabajo

Cuando tengas un estimado realista del tiempo que tomará tu gimnasio en comenzar a rendir dividendos, debes estimar cuál será el costo de mantenerte al frente. Estima cuál es tu salario ideal y ahorra el equivalente a uno o dos años de este.

De este modo podrás afrontar con tranquilidad el negocio, concentrarte en afianzar tu marca en el mercado y no desesperar por obtener dividendos en los primeros momentos del gimnasio.

Si no tienes la posibilidad de ahorrar un año de salario, otra opción es que busques un socio inversionista o que recurras a un banco para tener un préstamo de inversión. La idea es contar con los fondos necesarios que te ayuden a sostener con su capital el negocio mientras tu pequeño gimnasio comienza a rendir sus frutos.

Acumula un capital de trabajo

Realiza una promoción preapertura

No esperes a tener tu gimnasio boutique abierto para comenzar a promocionarlo y captar socios. Esto es un error porque te obligará a tener un tiempo de operaciones sin tener ingresos.

Para que puedas tener un negocio exitoso desde el principio, si ya sabes a qué público te vas a dirigir, puedes comenzar un poco de tiempo antes a promocionar tu negocio, incluso puedes hacer campañas de promoción con descuentos para captar nuevos socios antes de abrir tus puertas.

Para hacer este tipo de campañas un excelente medio son las redes sociales, estas te ayudan a conectar con las personas a las que diriges los servicios de tu pequeño gimnasio y así ofrecerles la oferta de tu gimnasio. Esto te permitirá comenzar con una base de clientes desde el inicio.

Implementa un sistema de gestión desde el inicio

Una forma de ofrecer un servicio personalizado, de alta calidad, bajo el concepto del gimnasio boutique es hacer uso de un sistema de gestión en línea para gimansios.

Este tipo de herramientas son muy convenientes para quienes gestionan el gimnasio, pero ofrecen una gran cantidad de servicios que le gustan mucho a los clientes.

Un sistema de gestión le permite a los socios hacer pagos, reservaciones y compras de productos sin tener que ir hasta tu local.

Además, los sistemas de gestión te dan información confiable y precisa que te permite personalizar tus productos y servicios a las necesidades de tus clientes.

Saludar un cliente por su nombre, o felicitarlo el día de su cumpleaños y darle algún obsequio. Son el tipo de acciones que ayudan a fidelizar a tus clientes.

Entre las opciones que te ofrece un sistema de gestión es realizar un paquete personalizado de acuerdo a los gustos y preferencias de cada cliente, este son el tipo de cosas que puede hacer un pequeño gimnasio que no puede hacer uno grande, y que hace que algunos clientes lo prefieran antes que a una gran franquicia internacional.